“¿Cuánto cuesta un lead?” es la primera pregunta de cualquier negocio que se plantea comprarlos — y la que casi ningún proveedor responde en su web. Vamos a ponerle números y criterio.
Los tres modelos de cobro que existen
- CPL (coste por lead). Pagas una cantidad fija por cada contacto entregado que cumpla los criterios pactados. Es el modelo más transparente: multiplicas y sabes tu coste de captación.
- Suscripción mensual. Pagas una cuota fija y el proveedor te entrega los leads que genere. En España hay proveedores entre 350 y 500 €/mes según el sector. El riesgo: meses flojos con la misma cuota.
- Comisión por venta. Pagas solo cuando cierras. Suena ideal, pero exige compartir información de tus cierres y las comisiones son proporcionalmente más altas. Tiene sentido en tickets muy grandes.
Rangos de precio orientativos en España
Los precios varían según zona, exclusividad y calidad del filtrado, pero estos son los rangos que se ven en el mercado español:
| Sector | Rango orientativo por lead |
|---|---|
| Reformas | 15 – 40 € |
| Placas solares | 25 – 50 € |
| Abogados (según especialidad) | 20 – 60 € |
| Dentistas (implantes/ortodoncia) | 25 – 60 € |
| Seguros | 10 – 35 € |
| Hipotecas | 30 – 70 € |
Un aviso: el lead barato sale caro. Un contacto a 8 € revendido a cuatro empresas a la vez convierte peor que uno a 30 € en exclusiva. Calcula siempre el coste por cliente conseguido, no por lead.
Las cinco preguntas antes de comprar a cualquiera
- ¿El lead es exclusivo o compartido? Si lo venden a varias empresas, estás pagando por participar en una subasta con el teléfono ya quemado.
- ¿Qué garantía hay si el lead es falso? La respuesta correcta es reposición por contrato: teléfono erróneo, fuera de zona o sin interés real = lead repuesto sin coste.
- ¿Cómo se genera el lead? Campañas propias con consentimiento expreso (bien) o bases de datos recicladas de origen dudoso (huye: además de no convertir, te expone a sanciones de protección de datos).
- ¿Cuándo lo recibo? En tiempo real o en nada. Un lead de hace 48 horas ya eligió a otro.
- ¿Hay permanencia? Si el producto es bueno, no necesitan atarte con un contrato anual.
Nuestro modelo, en una línea
En Impulsia Leads trabajamos por CPL o comisión, con leads exclusivos, verificados y garantía de reposición por contrato — en sectores como abogados, reformas o dentistas. Pide propuesta y te damos precios cerrados para tu sector y tu zona: la transparencia también se demuestra en el presupuesto.